Leuchtnatur – Mit gezieltem Online-Marketing zum Umsatzwachstum
Ausgangssituation und Herausforderung
Leuchtnatur ist ein Unternehmen, das hochwertige Lampen aus Naturmaterialien herstellt und online vertreibt. Zum Start der Zusammenarbeit im Oktober 2022 war der Online-Umsatz vergleichsweise niedrig. Die digitale Sichtbarkeit war begrenzt, und vorhandene Potenziale im Online-Marketing wurden bisher kaum strategisch genutzt. Zudem bestand im Online-Shop Optimierungsbedarf – sowohl technisch als auch in Bezug auf Nutzerführung und Design.
Die Herausforderung bestand darin, den digitalen Vertrieb nachhaltig zu stärken, die Reichweite in der relevanten Zielgruppe zu erhöhen und gleichzeitig mit einem überschaubaren Budget wirtschaftlich zu arbeiten.
+800 % Umsatz
+780 % mehr
Website-Traffic
+1.130 % Return on
Investment
+89 % höhere
Conversion-Rate
56 % mehr wiederkehrende
Kunden
So haben wir es umgesetzt
Zu Beginn führten wir eine umfassende Analyse der bestehenden Website durch. Mithilfe verschiedener Tools verschafften wir uns ein Bild vom bisherigen Traffic, dem Nutzerverhalten und bestehenden Inhalten. Daraufhin identifizierten wir zentrale Themenbereiche und Inhalte, die für die Zielgruppe von besonderem Interesse sind – mit dem Ziel, gezielt mehr Reichweite und Relevanz zu schaffen.
Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten wir eine Content-Strategie mit einem klaren Fokus auf die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kund:innen. Dabei setzten wir unter anderem auf redaktionelle Inhalte, die sowohl inspirieren als auch informieren. Parallel dazu optimierten wir die bestehende Website inhaltlich, strukturell und gestalterisch. Technische Anpassungen, eine verbesserte Nutzerführung und ein überarbeitetes Design sorgten für eine deutlich stärkere Conversion-Rate.
Begleitend starteten wir erste bezahlte Online-Marketing-Kampagnen über Google und Meta mit einem kleinen Werbebudget. Ziel war es, gezielt Interessent:innen auf ausgewählte Produkte aufmerksam zu machen und erste Verkaufserfolge zu erzielen.
Das Resultat unserer Zusammenarbeit
Die Kombination aus inhaltlicher Strategie, technischer Optimierung und gezielten Kampagnen führte innerhalb von 18 Monaten zu messbaren Erfolgen:
Umsatzsteigerung: Der Online-Umsatz von Leuchtnatur hat sich seit Beginn der Zusammenarbeit verachtfacht.
Stärkere Sichtbarkeit: Die Inhalte des Unternehmens erreichen heute eine deutlich größere Zielgruppe – insbesondere durch strategisch ausgerichtete Blogbeiträge und optimierte Seitenstrukturen.
Bessere Nutzererfahrung: Die überarbeitete Website erleichtert die Orientierung und fördert die Kaufbereitschaft.
Nachhaltige Wirkung: Die Maßnahmen greifen ineinander und zahlen langfristig auf die Markenbekanntheit sowie den wirtschaftlichen Erfolg ein.
„Dank der klaren Strategie wächst unser Online-Geschäft nachhaltig – das zeigt sich deutlich im Umsatz.“
— Matthias Stölzle, Geschäftsführer von Leuchtnatur
Fazit und Ausblick
Leuchtnatur stand vor der Aufgabe, die eigene Online-Präsenz systematisch auszubauen und den digitalen Vertrieb effizienter zu gestalten. Durch einen ganzheitlichen Ansatz – bestehend aus Content-Strategie, technischer und gestalterischer Optimierung sowie gezielten Marketingmaßnahmen – konnte eine starke Grundlage für nachhaltiges Wachstum geschaffen werden.
Das Ergebnis: Ein verachtfachter Umsatz, deutlich gestiegene Sichtbarkeit und eine effektive Nutzung des Werbebudgets. Auf dieser Basis ergeben sich auch künftig zahlreiche Potenziale – etwa durch die Erweiterung der Inhalte, die Skalierung der Kampagnen oder den Ausbau der Markenkommunikation. Die erfolgreiche Zusammenarbeit bildet damit den Startpunkt für weitere Projekte zur Stärkung der Marktposition von Leuchtnatur.
